有总裁问到，在之前分享的过程当中，为什么说美容院的业绩是由消耗决定？今天和各位总裁分享一下！

只要开过美容院，我们都知道美容院业绩大部分是来源于老顾客。

美容院老顾客产生业绩有两种表现形式：

第一种：续单，具备条件是：消耗和到店客流

第二种：新单，新单的出现需要建立在对原有项目的满意和认可基础之上，认可的标准就是客人愿意到店，愿意按时做消耗！

因此，业绩产生不了就是客人的到店和消耗出现了问题；

美容院正确的销售需要具备以下的基础：

①：销售要建立在顾客消耗和到店次数的基础上：

②：建立良好的销售流程，打造成一个人人会销售，人人是专家的美容院，打造不缺客人的店；

③：把原有的推销式销售转换成咨询式销售，通过咨询再咨询产生业绩，要把销售变成咨询式销售；