给客户送赠品看似简单，其实蕴含的学问多多，赠品选得不好， 不能引起客户的兴趣和热情，就不能达到销售目的。所以赠品的选择很重要，包括以下5个方面。
1. 价值塑造
送赠品与打折降价不一样，如果销售员不懂这个道理就无法选出合适的赠品。客户不会单纯因为赠品而购买产品，却会在购买产品时买得多、买得快、买得开心。所以，销售员在选择赠品时要根据不同客户给赠品塑造价值。
比如，在巴西世界杯期间，选择巴西世界杯吉祥物“福来哥”作为赠品送给客户，会受到很多足球迷客户的欢迎。而对于家里有小孩的客户，把棒棒糖或小玩具等作为赠品是个很好的选择。
2. 实用价值
赠品的实用价值不可小觑。生活中有些东西不惹眼，却始终离不开它，直到有人提醒说它该换了。比如，菜刀、地垫、台灯等生活用品。 如果商家做促销活动将这些东西作为赠品，客户才会意识到，这个东西已经用了好多年了，应该换个新的。这种雪中送炭的行为比锦上添花更难能可贵。因为它体现了销售员对客户的深度关心与关怀。
3. 情感功能
赠品的价值不只是实用功能，还有情感功能。只具有实用性的赠品客户不反感但也不会喜欢。很多百货商场做促销活动时将苹果iPad作为赠品，在赠品iPad这么普遍的情况下客户就没有了惊喜。 而情感功能则是一棵常青树，像爱情、健康、绿色这样的概念，那么销售员送玫瑰、送运动服、送花草，客户可能会更喜欢。
比如，情人节的时候，可以送一起来的情侣一对漂亮的情侣杯子， 一只是“天长”，一只是“地久”，寓意特别美好，成本也不高。
情侣会很喜欢这种温馨美好的祝福，并记忆深刻。
4. 提示商品
赠品选择的第三个原则是有提示商品的作用。提示商品是指客户能够通过赠品想起商家经营的产品。比如，珠宝首饰店会送首饰盒， 汽车店会送车载吸尘器，茶叶商会送茶杯。销售员选择赠品时应保证与商品有记忆点，有关联。
5. 品质过硬
劣质的赠品送出去有时候不仅得不到客户对商家的赞美，还会起到相反的效果。有些经销商在做促销活动时，各种宣传活动都很到位，却在赠品的选择上偷 工减料，将一些劣质产品作为赠品送给客户。
比如，电器商送个小电风扇给客户，客户回家没用几天就坏了；
家居店送个毛毯给客户，毛毯没洗过几次就缩水了。即使客户购买了你的产品，但是一定会将赠品的事宣扬给身边的人，而且如今网络发达，建立口碑很重要。为了更长远的生意，一定不要在赠品上吝啬，保证赠品质量。
在厂家纷纷做促销送赠品的情况下，赠品的选择不要跟风，那样就没有特色。无论是时机、品位，还是价值，都要根据具体客户类型具体选择最适合的赠品。
